TikTok hat es in wenigen Jahren geschafft, die vielleicht einflussreichste Social Media Plattform der aktuellen Zeit zu sein. Und jetzt will die erfolgreiche App des chinesischen Unternehmens ByteDance auch im E-Commerce mitmischen – mit TikTok Shop. Während das Feature in den USA, England und Südostasien bereits für Furore sorgt, müssen wir in Deutschland noch etwas auf den Release warten.
Aber was macht TikTok Shop so erfolgreich? Weil bisher nur wenige Brands mit Werbeanzeigen auf der Plattform erfolgreich waren, weil diese oft einfach nicht in das Erlebnis der Plattform passen, gab es bisher eigentlich nur eine Möglichkeit hier zu verkaufen. Deine Inhalte mussten auf TikTok viral gehen.
Deshalb musste ByteDance einen Weg finden um das zu ändern – so entstand TikTok Shop. Hier werden Produkte nicht einfach mit Ads beworben, sondern direkt von Creatorn in kreative, oft unterhaltsame Inhalte eingebettet. Die Kombination aus Entertainment, Social Media und nahtlosem Einkaufserlebnis trifft genau den Nerv der Nutzer*innen. Und das schafft Vertrauen und animiert zum Kauf.
Mit Millionen aktiver User weltweit hat TikTok ein enormes Potenzial, den Shopping-Markt zu verändern. Gerade weil die Nutzer*innen sich auf der Plattform besonders lange aufhalten. Die Shop-Funktion fügt sich hierbei perfekt in das bestehende TikTok-Universum ein, ohne den Flow der App zu stören. Kein Wunder, dass die Frage, wann TikTok Shop auch nach Deutschland kommt, immer lauter wird. Immerhin haben schon 2021 (, als es TikTok Shop noch gar nicht gab) 33% aller Millenials, die TikTok benutzen gesagt, dass sie schon Produkte gekauft haben, die ihnen von einem anderen TikToker empfohlen wurden.
Wie funktioniert TikTok Shop?
TikTok Shop bringt das Einkaufen direkt dorthin, wo sich die Nutzer*innen bereits aufhalten – in ihre TikTok-Feeds. Marken und Creator können ihre Produkte direkt in Videos oder Livestreams vorstellen und mit einem einfachen Klick sind diese auch schon im Warenkorb. Das Shopping-Erlebnis ist dabei so einfach wie möglich in die Plattform integriert. Es gibt keine Weiterleitungen zu externen Websites; alles geschieht in der TikTok-App.
Für Unternehmen bedeutet das, dass sie nicht nur einfache Anzeigen schalten, sondern Produkte auf kreative und unterhaltsame Weise präsentieren können – in einem Video oder einem Livestream. Und durch die Zusammenarbeit mit Creatorn und Influencern wird das Shopping-Erlebnis noch authentischer. Unternehmen können über TikTok Shop gezielt Partnerprogramme aufbauen, bei denen Influencer Produkte bewerben und dafür eine Provision erhalten. Das macht die Zusammenarbeit für beide Seiten lukrativ: Unternehmen erhöhen ihre Reichweite und Creator profitieren von Verkäufen. Es ist ein Win-Win-Modell, das die Art und Weise, wie wir Produkte entdecken und kaufen, revolutioniert.
Wann kommt TikTok Shop nach Deutschland?
Doch eine ganz wichtige Frage bleibt noch offen: Wann ist TikTok Shop endlich in Deutschland verfügbar? Ursprünglich war geplant, das Feature bereits im Sommer 2024 in Deutschland zu launchen. Allerdings hat TikTok die Expansion in den USA priorisiert und hier gibt es nach wie vor eine große regulatorische Herausforderung für ByteDance: Die USA haben ein Gesetz eingeführt, welches ByteDance dazu zwingen soll, TikTok in den USA auszugliedern und zu verkaufen.
Aktuell sieht es danach aus, dass TikTok Shop im Frühjahr 2025 in Deutschland an den Start gehen könnte. Ein genaues Datum gibt es allerdings noch nicht, und TikTok hält sich hier aktuell noch bedeckt. Aber keine Sorge: Sobald es ein Update zum offiziellen Starttermin gibt, werden wir diesen Blogartikel aktualisieren. Es bleibt also spannend, und wer sich für TikTok Shop interessiert, sollte zwischendurch hier vorbeischauen um auf dem Laufenden zu bleiben.
Chancen für E-Commerce Brands & Creator
Für Online-Shops und Creator bietet TikTok Shop ein riesiges Potenzial. Unternehmen können mit Influencern zusammenarbeiten, die die Plattform gut kennen und Inhalte erstellen können, die genau in die Experience von TikTok passen. Besonders spannend ist dabei das Affiliate-Modell: Influencer bewerben Produkte und verdienen bei jedem Verkauf eine Provision. Das schafft für den Creator Anreize, hochwertige und authentische Inhalte zu erstellen. Denn: Je besser die Inhalte performen, desto mehr verdienen die Creator. Auf der anderen Seite fällt für euch als Brand das Risiko weg viel Geld auszugeben ohne zu wissen, ob euer Produkt überhaupt gut verkauft wird.
Beispiele aus den USA & UK zeigen, wie erfolgreich TikTok Shop bereits sein kann. Marken wie Gymshark oder Revolve haben durch clevere Zusammenarbeit mit Creatorn ihre Umsätze deutlich gesteigert. Sie nutzen die enorme Reichweite von TikTok und den authentischen Ansatz der Creator, um Vertrauen bei potenziellen Kund*innen aufzubauen – und das zahlt sich aus. Diese Unternehmen beweisen, dass die Kombination aus Unterhaltung und Shopping eine große Zukunft haben könnte, und dass TikTok Shop eine echte Chance für Brands ist, ihren Umsatz zu steigern.
Vorbereitung auf den TikTok Shop Release in Deutschland
Auch wenn TikTok Shop noch nicht in Deutschland verfügbar ist, sollten Unternehmen die Zeit nutzen, um sich auf den Release vorzubereiten. Wer frühzeitig plant, kann zu den ersten gehören, die von der neuen Shopping-Funktion profitieren und sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz sichern.
Hier ein paar Tipps, wie man sich jetzt schon wappnen kann:
- Content-Strategie entwickeln: Unternehmen sollten bereits jetzt überlegen, wie sie ihre Produkte auf TikTok in Szene setzen möchten. Authentische, unterhaltsame Inhalte, die den Shopping-Prozess nahtlos integrieren, werden der Schlüssel zum Erfolg sein. Vertraut hierbei aber vor Allem auch auf die Influencer und schränkt diese nicht zu sehr ein!
- Kooperationen mit Creatorn aufbauen: Es lohnt sich, schon jetzt Kontakte zu passenden Influencern zu knüpfen, die zur Marke passen und eine starke Verbindung zu ihrer Community haben. Zumindest macht es Sinn eine Liste an potentiellen Partnern zu erstellen.
- Markenpräsenz auf TikTok stärken: Unternehmen, die ihre Marke auf TikTok bereits jetzt durch kreative Inhalte positionieren, haben später einen entscheidenden Vorteil. Es geht nicht nur um das Verkaufen, sondern auch um Storytelling und den Aufbau einer Community.
Wer clever vorgeht, kann mit dem Start von TikTok Shop in Deutschland einen echten Verkaufsschub erleben. Der Mix aus viralem Content und direktem Shopping wird die E-Commerce-Landschaft verändern – und das Beste daran: Jeder kann davon profitieren, ob große Marke oder kleiner Online-Shop.
Fazit: TikTok Shop hat das Potenzial, den Shopping-Markt auch in Deutschland zu revolutionieren. Wer frühzeitig plant und die richtigen Schritte einleitet, wird mit Sicherheit von dieser Entwicklung profitieren. Halten wir also die Augen offen, denn TikTok Shop könnte schon bald auch unsere Feeds erobern!
